Wenn Familie, Unternehmen und Eigentum aufeinander treffen, wird Beratung besonders anspruchsvoll. Coaching für Unternehmerfamilien ist mehr als ein Gespräch – es ist eine Investition in Klarheit, Zukunftssicherung und tragfähige Beziehungen.
Angesichts der hohen Komplexität und Verantwortung sollte Coaching in diesem Kontext ausschließlich von besonders erfahrenen, multiprofessionell ausgebildeten Coaches durchgeführt werden.
Doch was kostet ein professionelles Coaching für Unternehmerfamilien? Und welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung beim Coaching im Familienbetrieb?
So viel kostet ein Coach für Familienunternehmen
Die Kosten für ein Coaching im Kontext von Unternehmerfamilien liegen in der Regel deutlich über dem Preisniveau klassischer Familiencoachings für Privatpersonen.
Dafür gibt es gute Gründe:
- Unternehmerfamilien bewegen sich in einem vielschichtigen Spannungsfeld aus familiären Beziehungen, geschäftlichen Entscheidungen und häufig beträchtlichem Vermögen. Die Herausforderungen sind entsprechend komplex – und erfordern eine fundierte, interdisziplinäre Begleitung.
- Professionelle Coaches, die auf die Beratung und Arbeit mit Familienunternehmen spezialisiert sind, verfügen in der Regel über eine mehrfache praxisbezogene und akademische Ausbildung. Etwa in Familien- bzw. Psychotherapie, Business Coaching und Unternehmensberatung.
- Sie sind häufig international publizierend und an Hochschulen als Vortragende tätig. Darüber hinaus bringen sie langjährige Erfahrung in der Begleitung von Unternehmerfamilien, Familienunternehmen und Gesellschaftern mit sowie Expertise im Coaching mit Fokus auf Unternehmensnachfolge.
- Diese Kombination aus fachlicher Tiefe, systemischer Denkweise und fachübergreifender Perspektive hebt einen Coach für Familienberatung, Unternehmensnachfolge und Ähnliches deutlich von allgemeineren Angeboten am Markt ab. Und bildet die Grundlage für wirksame, verantwortungsvolle Coachingprozesse im unternehmerischen Kontext.
Die daraus resultierende Qualität spiegelt sich auch im Honorar wider. Laut einer Coaching-Marktanalyse aus dem Jahr 2024 beträgt das durchschnittliche Honorar für eine Stunde Business Coaching etwa € 175,98. Im Falle der Kosten für Familienberatung oder Familien-Coaching ergibt sich folgenden Preisgestaltung:
| Coaching-Format | Dauer | Preisspanne (pro Einheit) |
| Einzelcoaching(z. B. für Inhaber:innen oder Nachfolger:innen) | 60 Minuten | € 180 – € 400 |
| Geschäftsführungs- oder Familiencoaching(z. B. für Entscheidungsdialoge) | 90 – 120 Minuten | € 350 – € 800 |
| Moderation im Gesellschafterkreis oder zwischen Geschäftsführung und Gesellschafterkreis | Ganztags | € 1.500 – € 2.800 |
Was beeinflusst die Kosten für ein Coaching für Familienunternehmen?
Die Preisgestaltung orientiert sich nicht nur am Zeitaufwand oder dem gewählten Format, sondern vor allem an der Qualität, Erfahrung und methodischen Bandbreite der Person, die den Prozess begleitet.
Coaches, die auf Unternehmerfamilien spezialisiert sind, verfügen in der Regel über eine multiprofessionelle Ausbildung in mehreren Disziplinen sowie eine langjährige Praxiserfahrung in der Begleitung komplexer Familiensysteme mit unternehmerischem Hintergrund.
Sie vereinen (familien-)psychologische, wirtschaftliche und organisationale Kompetenz – und sind in der Lage, gemeinsam mit den Klient:innen tragfähige Perspektiven für alle drei involvierten Systeme zu entwickeln: Familie, Unternehmen und Eigentum.
Diese interdisziplinäre Herangehensweise ist nicht nur wertvoll, sondern häufig notwendig. Insbesondere bei sensiblen und weitreichenden Themen wie Unternehmensnachfolge, Generationenwechsel, Konflikten im Gesellschafterkreis oder der Etablierung wirksamer Entscheidungs- und Führungsstrukturen.
Darüber hinaus beeinflussen folgende Faktoren die konkreten Kosten eines Coachings:
- Thema und Zielsetzung des Coachings
Handelt es sich um eine punktuelle Fragestellung oder um einen langfristigen Veränderungsprozess mit mehreren Beteiligten und Phasen?
- Anzahl der Beteiligten
Ein Einzelcoaching unterscheidet sich grundlegend von einem Familienprozess, an dem mehrere Generationen oder Gesellschafter:innen teilnehmen.
- Komplexität der Ausgangslage
Unternehmerfamilien sind geprägt von der Überlagerung dreier sozialer Systeme:
- Familie: Geprägt von Zugehörigkeit, Gerechtigkeit und emotionaler Verbundenheit
- Unternehmen: Ausgerichtet auf Effizienz, Entscheidungsfähigkeit und Zielorientierung
- Eigentum. Geprägt durch langfristige Stabilität, Verantwortung und Vermögenssicherung
Die Wechselwirkungen dieser Systeme machen jede Ausgangslage einzigartig und stellen hohe Anforderungen an methodische Kompetenz und prozessorientiertes Arbeiten.
- Dauer und Dichte des Coachings
Manche Anliegen lassen sich in wenigen Sitzungen klären, andere erfordern einen mehrphasigen Prozess über mehrere Monate hinweg – mit variierender Intensität und begleitender Reflexion.
- Ort und Setting des Coachings
Online-Formate sind oft kostengünstiger. Viele Unternehmerfamilien bevorzugen jedoch bewusst persönliche Treffen an neutralen Orten, um einen vertraulichen, konzentrierten Gesprächsraum zu schaffen – besonders bei emotional aufgeladenen Themen oder weitreichenden Entscheidungen.
Verschiedene Abrechnungsmodelle und Kostenbeispiel für Coaching-Leistungen
Professionelle Coaches für Familienunternehmen arbeiten in der Regel mit klar definierten Abrechnungsmodellen. Es gibt nicht nur klar definierte Stunden und Tagessätze, sondern auch modulare Angebote: z. B. Einstiegsgespräch, Konfliktklärung, Workshop, Reflexionsworkshop etc.
Transparenz, Fairness und Flexibilität stehen im Vordergrund. Ebenso wie eine klare Abstimmung zu Beginn:
- Was ist das Ziel?
- Wer ist beteiligt?
- Wie viel Zeit steht zur Verfügung?
- Was braucht es wirklich?
Zum besseren Verständnis finden Sie beispielhafte Coaching-Leistungen im Bereich von € 520.- – € 3.900.- exkl. Ust. transparent aufgelistet auf meiner Website. Diese Preise dienen zur Orientierung. Entscheidend ist: Jedes Coaching ist ein individuell zugeschnittener Prozess.
Lohnt sich ein Coach für Familienunternehmen?
Ein Coach für Unternehmerfamilien bringt Struktur in schwierige Gespräche, moderiert belastete Konstellationen, unterstützt bei Entscheidungen und eröffnet neue Perspektiven. Er oder sie agiert unabhängig, professionell und mit Blick auf das Ganze – die Familie, das Unternehmen, das Eigentum. Die Investition in Coaching lohnt sich vor allem dann, wenn:
- Konflikte die Zusammenarbeit behindern
- wichtige Entscheidungen aufgeschoben werden
- Nachfolge, Rollenklärung oder Wachstum im Raum stehen
- Emotionen und Erwartungen untrennbar mit der Geschäftsentwicklung verknüpft sind
Wichtig: Professionelles Coaching hilft, Brücken zwischen Generationen, Interessen und Systemlogiken zu bauen. Es schafft Klarheit dort, wo emotionale Verstrickungen oft Entscheidungen blockieren.
Coaching für Familienunternehmen als Investition in eine erfolgreiche Zukunft
Coaching für Familienunternehmen ist keine standardisierte Dienstleistung. Es ist eine verantwortungsvolle, strukturierende und klärende Begleitung inmitten komplexer Beziehungs- und Entscheidungssysteme.
Die Investition in Coaching ist besonders dann sinnvoll, wenn Unternehmerfamilien vor Fragen stehen, die sowohl wirtschaftliche Tragweite als auch familiäre Auswirkungen haben:
- Nachfolge
- Rollenwechsel
- strategische Entscheidungen
- Konflikte im Gesellschafterkreis
- Übergang von einer Generation zur nächsten
Professionelle Coaches mit fundierter Ausbildung, langjähriger Erfahrung im unternehmerischen Umfeld und akademischen Hintergrund bringen nicht nur das nötige methodische Rüstzeug mit- Sie verfügen auch über das nötige Fingerspitzengefühl, um die Dynamik zwischen Familie, Unternehmen und Eigentum angemessen zu erfassen und lösungsorientiert zu begleiten.
Coaching ist damit nicht nur eine Investition in ein gutes Gespräch, sondern in tragfähige Entscheidungen, vertrauensvolle Beziehungen und die Zukunft des Familienunternehmens.